如何利用个人博客赚钱

最近在研究个人博客赚钱,看了很多关于技术人员如何赚钱的文章,但都很肤浅,没有提供具体的方法和策略,也就是赚钱的“技巧”和“途径”。本文将与你分享基于个人博客的赚钱方法和途径。

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乔布斯和比尔·盖茨

1981年,在苹果公司总部,召开了个人电脑领域的21世纪会议。乔布斯与比尔·盖茨讨论了合作事宜,并向比尔·盖茨展示了新设计的麦金塔电脑。图形界面的操作震惊了比尔·盖茨,但也为乔布斯制造了一个强大的对手。
这个故事想说明两点:第一,分享这些干货会不会给自己培养对手,因为你也是做个人博客的;二、解释“艺”与“道”的区别。乔布斯更多用艺术来创新,比尔盖茨更多用道来整合利润。
本文阐述如何通过个人博客赚钱,也是基于“术”与“道”的融合。

不听也不问

你可能听说过,个人博客已经不赚钱了。那个时代已经过去了。你可能也在搜索“做个人博客还能赚钱吗”?对于这种问题,不要听也不要问,直接去做。
所谓“后那个时代”,只是过了那个暴利时代,但不代表不赚钱。通过搜索引擎,你可以找到数以千计的网站,这些网站每天产生数以亿计的新内容。
如果不赚钱,为什么会这样?不赚钱的可能只是其中的一部分方式。

思维的改变

如果你想通过写博客赚钱,请先丢弃那些千篇一律的“专家”建议,比如:如何保持激情,如何坚持写作,如何养成良好的写作习惯,如何创新内容。都是基于“艺术”的层面,都是一样正确的废话。
现在告诉你,如果你想通过博客变得正确,你首先要改变你的角色:你现在不是一个博主,而是一个创业公司的CEO。你需要像CEO一样经营你的公司,像CEO一样思考,而不仅仅是一种爱好。
让个人博客从爱好变成一个企业的产品,让个人博客从“术”的层面变成“道”的层面进行思考和规划。如果你说写博客纯粹是爱好,不想赚钱,那就没必要读下去了。

根据市场选择

根据市场需求选择博客内容,而不仅仅是热情。说起博客失败的原因,95%的人认为是因为不够热情。如果通过写博客可以每天获得大量收入,你会热情吗?
个人博客失败的原因和经营企业一样:无利可图。
现在看看你的个人博客,你是在玩你的爱好吗?今天的爱好,明天的兴趣,后天的感受…
如果一个企业管理一个产品,会这么随便吗?会不会包罗万象?这样,你只会变得精疲力尽,无利可图。
现在从博主变成企业经营者。
作为一个商业运营者,你应该考虑的不是带着激情写作,而是分析你所选择的细分市场的商业因素:受众预算潜力、专业影响力和市场需求。

受众预算潜力

一个产品成功的核心因素是什么?当然可以解决用户的痛点,给用户提供价值。同时考虑用户愿意为此付出多少。
首先,你是博客的受众。推而广之,想想你提供的内容能给受众带来什么。然后,结合自己的专业知识,提供专业的内容和解决方案。
如果你说,我只是想写篇文章发泄一下情绪。这个时候,虽然你天然是观众,但对大部分用户来说是没用的。
像技术圈比较知名的个人博客:廖雪峰的个人博客,阮一峰的个人博客。他们都是为入门级技术人员提供有价值的内容,然后通过广告和销售在线课程来盈利。
广告是“羊毛出在猪身上”的模式,在线课程的定位也不错。新程序员愿意支付一定的学习费用,也有支付能力。
这些都是比较传统的做法,但是如果你作为一个公司来运营,你考虑做一些事情来增加几十倍甚至上百倍的收益吗?这个想法很简单。选择更丰富的受众,能够为他们提供核心服务。
举个简单的例子,如果你的专业技能能让你设计出很多好的方案。如果只是把这些方案发布在个人博客上,然后通过流量赚取广告费,收入可能少得可怜。但是如果你把这个包装成一个产品,从B2C走向B2B,为企业提供解决方案,你的收入会翻倍。
这个过程的时间成本和运营成本几乎相同,但收益却翻倍。
提炼:在选择细分市场的时候,优先考虑受众能给你带来多少收益,思考是否能通过ToC转化为ToB。靠近最有利可图的地区。

专业影响力

选好受众,给他们提供核心价值观之后,接下来就是发掘比别人更好的战略优势。
问问你自己:

  • 我目前的创业能力如何?到什么程度?
  • 我在这个行业有什么资源?
  • 我能利用我的专业经验建立一个盈利的博客吗?
  • 谁会从一开始就看重我做的事情?

要建立一个成功的博客,最重要的是建立影响力,树立权威。这些都需要你走出自己的舒适区,充分利用自己的人脉资源、专业知识以及一切相关的东西。
有人会问,写个人博客就行了。有必要这么受欢迎吗?别忘了,你现在是在做生意。举两个知识付费圈的例子:罗辑思维和樊登读书。
罗辑思维一开始只是在优酷上分享一个每周一次的知识视频脱口秀,然后在微信官方账号上每天更新一个语音,建立自己的个人影响力,然后就有了Get这个产品。
在这个过程中,罗胖动用了几乎所有的个人资源,专业知识,突破舒适区的学习能力,毅力等等。(打个广告,我是微信微信官方账号:节目新视界,一直在持续更新干货)
樊登读书会也是如此,采用线下和线下两种方式。这些对于个人博客(甚至其他内容平台)的运营都是可以借鉴的。
知乎V成功回答问题,获得粉丝,并将其引导到个人产品或平台的例子不胜枚举。至于个人博客,涉及到SEO中的反向链接,也是建立影响力的形式之一。
另一方面,如果你有很强的背景(来自BAT或ATM),也可以放在个人博客上作为信用背书。
提炼:打造品牌,建立影响力,利用一切可以利用的资源来经营你的“产品”,而不仅仅是凭激情,三天打鱼两天晒网。

市场需求

考虑了受众,建立了品牌之后,就该考察如何盈利了。搜索一下,看看有没有人在搜索你的话题,并为解决方案付费。
在你的小众市场选择5到10个关键词,然后使用关键词分析工具(Google关键词策划大使、百度指数)或者更好的SEO工具(比如Ahrefs)进行分析。
如果你的前5个关键词的搜索量达到一定程度(比如每个月至少5000次),说明有人对这样的话题感兴趣。
此时需要注意关键词的难度评分(从易到难0-100)。如果你的关键词难度分在80以上,可能竞争太激烈了,没什么影响。搜索一个月5000次以上,难度系数低于40的目标关键词,这样可以在竞争较少的情况下获得更多的流量。
另一种竞争方式是使用类似Ahrefs的SEO工具来查看搜索引擎结果页面(SERP)数据。具体来说,寻找域名当局(DA)和首页结果的SERP位置历史。
如果前10个结果的DA都超过65,阿达值为0的新博客就不会进入第一页,所以得不到访客。但是如果你在首页看到DA在30以下的网站,你可以通过他们提供更好的内容。如果SERP的持仓历史在过去6个月没有变化,那么竞争可能太激烈了。
回顾研究市场需求的几个要点:

  • 每月超过5000次搜索。
  • 关键词难度分值在0.4以下。
  • 谷歌首页至少有一个网站的阿达低于30。
  • 最近改变的SERP头寸的历史。

“专家”告诉你继续写,但你要把经验集中在受众预算潜力、专业影响力、市场需求等领域。
试想一下,如果你是一家公司的CEO,你应该更关注什么?是市场,是用户,是盈利模式,而不是每一行具体的代码。
归根结底:激情不创造金钱,金钱创造激情。如果你想赚钱,先停止“激情”创作。

运行并扩展您的博客

停止大量写作,开始扩展你的博客。写作必不可少,但“酒香也怕巷子深”。很多好的产品不能被更多的人使用。关键在于操作。
大多数个人博客更侧重于写作,而不是运营。为什么公司愿意高薪聘请优秀的销售人员?因为这个环节太重要了。而技术人员的个人博客更容易忽略运营和推广的重要性。
操作的主要组件:

  • 建立和扩大关系
  • 访客留言
  • 外向
  • 反向链接
  • 无限重复上述步骤。

为什么会有商会和联盟?即众人拾柴火焰高。通过筛选高权重的博客,然后和他们建立关系,你就可以通过转发、留言、友情链接等方式,把你在高权重的网站上创作的内容传播出去。
关系的基础是什么?就是你能给别人提供价值,这就提供了筛选的标准。比如你想在一个网站上发表文章,保留这个网站的链接,那么你提供的文章首先必须是有价值的,至少可以弥补他们博客内容的不足。
内容匹配和受众匹配可以弥补自己博客内容的不足,是通过同行拓展自己博客的最好标准。
当这样的关系建立之后,剩下的事情就由搜索引擎替你处理了,可以快速获得流量和权重。
核心:链接建设是最难掌握的SEO策略,也是最有价值的。想办法扩展,让你的网站建立更多的链接。

如何正确盈利

有了内容,有了访客,有了流量,其实盈利是自然而然的。通过博客赚钱的方式有很多:营销联盟、广告、一对一辅导、咨询、实体销售、电子书销售、在线课程、知识付费等。
在挣钱的过程中,你还需要有一个时间表来进行不同的操作来对抗。
在新建立的网站上贴满广告是没有意义的,因为没有流量,而且会阻碍流量的发展。联盟营销也是如此。只有达到一定的用户基数,一次性销售才能达到效果。
能产生“被动收入”的网络营销、网络课程、广告收入、数码产品,可能需要几年时间,但毕竟是“睡后”收入。
如果你想在短时间内赚钱?那么可以考虑以下几种方式:高端咨询和会员制产品。然后就是在线课程、广告、会员产品等。
高端咨询主要靠你长期的专业知识积累,而会员产品也需要专业的输出。高端咨询可以为个人提供一对一辅导,为企业提供内训。会员制产品类似于Get、知识星球等服务类产品,购买一年。
在整个盈利过程中,请参考以下规则:

低流量x高价格=高流量x低价格

流量低时提供高价服务产品,流量高时选择低价产品。

你的博客能赚多少钱?

如果通过激情创作来博客,可能根本没有收入。但是如果你像做生意一样经营你的博客,那么一个成功的博客每年可以赚到七位数。
现在,是时候开始你的博客之旅了。当然,如果你有更有效的方案,也可以分享给大家。

注:本文出自易航博客

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THE END
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